La mente, cumple lo que tu deseas, bueno o malo, tus peores temores o tus metas mas ambiciosas, en cuestión de ventas, si uno duda, cualquier cosa, deja de vender, aunque este seguro de todo lo demás, si hay algo, por pequeño que sea, en lo que mostró algo de duda, no alcanzara el objetivo de venta.
Uno mismo puede hacer un análisis de esto simplemente al recordar y estudiar los casos en que tuvo mejores ventas y cuando las cosas se pusieron mas difíciles, así podremos ver cuanto confiábamos en la competitividad de nuestro producto o servicio, su atractivo junto con las habilidades de venta.
Asi que ¿como puede estar completamente seguro antes de abordar a cada prospecto?
Las siguientes afirmaciones le ayudaran a lograrlo, la mente es una poderosa herramienta como para dejarla trabajar sin control a la deriva.
Tómese algunos minutos para mentalizarse, concentrándose en lo que desea, y para ello, estas afirmaciones le serán de gran ayuda; sin embargo, como mencione anteriormente, si usted duda, por mínimo que sea, no funcionara, en todo caso aunque parezca paradójico, su mente le estará cumpliendo lo que usted esta pensando o creyendo, esto no son formulas mágicas ni recetas esotéricas, hay mucha literatura que habla sobre este punto.
(1) Mi producto es el mejor en el mercado. Recuerde también resaltar los beneficios que obtiene el cliente al adquirir su producto.
(2) Soy el mejor vendedor del mundo. Si ha estado leyendo, tomando cursos, de ventas, o buscando asesoría para mejorar sus ventas, el cerebro que piensa de manera lógica, no podrá refutarlo, porque es lógico que solo los mejores se sigan preparando y creciendo como personas.
(3) Mis clientes me valoran. Si usted busca el beneficio de sus clientes, ellos acudirán a usted siempre que necesiten algo, o mejor aun, le enviaran nuevos clientes.
(4) Estoy ofreciendo algo sumamente valioso. Si uno mismo ve los beneficios del producto que ofrece y se convence de que es importante que la gente lo adquiera para obtenerlos, esto ayudara aun más a que la venta se concrete.
(5) Soy capaz de responder a toda pregunta u objeción que se presente. Si usted esta cumpliendo con el punto 2, quiere decir que conoce su producto muy bien, quizás conoce testimonios de clientes estudios sobre el producto, etc. De esta manera esta afirmación se convertirá en realidad, poco a poco vera los resultados.
(6) Soy un verdadero profesional. Un profesional, no exagera ni sobre vende un producto o servicio, y procura siempre conseguir y conservar la confianza del prospecto, para que este compre, el prometer cosas que no cumple el producto, lo convertirá en charlatán.
(7) Soy feliz hacienda lo que hago, por que es el mejor trabajo del mundo. A este punto le llamo éxito, sin embargo, usted debe estar contento con lo que hace, si usted esta en un trabajo que no le gusta realizar, cambie de trabajo y sea feliz, sea exitoso, porque así repita esta afirmación un millón de veces, no lograra hacerlo realidad, debe tener pasión por lo que hace, y así, esta afirmación será su principal herramienta del éxito.
(8) Cada día, en todos los aspectos, soy mejor y mejor, o, me estoy volviendo mejor y mejor en todo lo que hago y me gusta hacer. Qué mas puedo decir que no diga por si mismo esta afirmación y su posible variante.
(9) Me hago más rico con cada día que pasa. Esto será realidad cuando empiece a ver los frutos de las afirmaciones anteriores, pero debe estar seguro de que esto sucederá así, porque es imposible detener el éxito si hace las cosas bien, a menos que se sabotee a si mismo, recuerde que la mente le concede lo que quiere, aun cuando usted mismo no sabe que lo quiere.
Ejemplo de lo anterior, Suponga que tiene en sus manos un producto extraordinario, pero es completamente nuevo, ha visto los estudios, los beneficios, etc. Pero usted piensa ¿y que tal si no cumple con todo lo que dice que ofrece? ¿Que voy a hacer si un cliente molesto reclama? Su mente esta entiende que usted en realidad NO QUIERE VENDER, y aunque usted quiera conscientemente hacerlo y tener éxito, su mente va a trabajar en contra suya y va a convertir en realidad sus temores.
(10) Ahora mismo, hay otra persona que quiere comprar lo que yo tengo, esta esperando que yo le hable (o llame, contacte, etc) y necesito llenar su orden ahora mismo. Si usted esta convencido de los beneficios del producto, sus características, etc. Su mente pensara que seria ilógico que alguien no le compre este producto, y todo su cuerpo transmitirá este mensaje al subconsciente de su cliente, y este pensara de manera subconsciente de la misma manera, lo que provocara una venta más.
Estas afirmaciones pueden pronunciarse en cualquier combinación que usted prefiera, en voz alta o en silencio. Cada una esta diseñada para disipar ciertos tipos de duda, para pronunciarlos con convicción, de manera que se sienta y actúe invencible.
Pensamientos y Frases de Ventas – Jim Rohn
- "Si haces una venta, te dará suficiente para vivir. Si inviertes tiempo y prestas un buen servicio al cliente, puede hacer una fortuna."
- "Para tener éxito en ventas, simplemente debes hablar con muchas personas cada día. Y lo emocionante es que ¡hay muchísima gente con quien hablar!"
- "Las ventas son un negocio de persona a persona. En el mundo de las ventas profesionales, el verdadero trabajo empieza después que la venta se ha realizado."
- "El personal de ventas debería tomar lecciones de sus hijos. ¿Qué significa la palabra "no" para un niño? Casi nada."
- "Aunque seas nuevo en el mundo de las ventas, puedes reemplazar con cantidad de prospectos lo que te falta en habilidad."
- "El buen servicio te lleva a lograr múltiples ventas. Si atiendes bien a tus clientes, te abrirán puertas que nunca habrís podido abrir solo."
Pensamientos y Frases de Ventas – Brian Tracy
- "Piensa que eres como un recurso adicional para tus clientes: un consultor, un consejero, un mentor y un amigo y no solo como un simple vendedor."
- "La única presión durante una presentación profesional de ventas debe ser el silencio que ocurre después de haces pregunta de cierre."
- "Si te concéntras en las actividades de buscar prospectos, presentar y dar seguimiento tus clientes; las ventas vendrán por si solas."
- "Desarrolla el hábito de escuchar y dejar que el cliente domine la conversación."
- "Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio."
- "Lo que digas no es lo que vende; si puedes trata de no hacer afirmaciones de tu producto o servicio, mas bien haz muchas preguntas."
- "Satisface las necesidades inconscientes de tus clientes como la necesidad de sentirse importante, valorado, y respetado."
- "Nunca critiques, condenes o te quejes durante una conversación con un cliente o con un prospecto."
- "Manten siempre tu cartera llena de clientes potenciales. Siempre ten más clientes para visitar que el tiempo te alcance."
- "Describe tu producto en términos de lo que el producto hace y no en términos de lo que es."
Pensamientos y Frases de Ventas – Zig Ziglar
- "La venta es esencialmente una transferencia de sentimientos entre dos personas."
America contains millions of men and women who have come from difficult backgrounds, with every conceivable type of handicap and liability, but have gone on to build wonderful lives for themselves through self-improvement, positive affirmations and setting long-term goals. Often, people around them ascribe their good fortunes to luck. But if you talk to these people and you trace their stories from where they began to where they are now, you will find that luck had little to do with their success, but more with their long-term goals andpositive affirmations. And, it has little to do with yours.
YOUR LONG-TERM GOALS IMPACT CAUSE AND EFFECT
The Law of Cause and Effect cuts in both directions. It also says that if there is an effect in your life, such as lack of money, overweight, problems in your relationships, an unsatisfying job or career, or any other difficulty, you can trace that effect back to the things that you did to cause it, and by removing the causes by setting long-term goals, you can begin to remove the effects and begin to follow a path through positive affirmations and self-improvement.
PRACTICE THE PROVEN PRINCIPLES OF SUCCESS THROUGH POSITIVE AFFIRMATIONS AND SELF-IMPROVEMENT
In its simplest terms, successful, happy, healthy, prosperous people are those who have discovered the principles of self-improvement through long-term goals, goal setting and positive affirmations. They have designed their lives so that they live in harmony with those principles. As a result, they experience far more joy and satisfaction in life. They accomplish far more in a few years than the average person does in a lifetime.
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You’ve heard it said, in Poker, “The winners laugh and tell jokes while the losers say, “shut up and deal!” In the world around you, the winners are busy and actively working toward achieving their long-term goals through positive affirmations while average people are putting in as little work and contribution as they can and hoping for a lucky break. Winners always ascribe their success to hard work, goal setting and self-improvement. Mediocre people always ascribe their failures to bad luck.
CONSEQUENCES OF GOAL SETTING
Another version of the Law of Cause and Effect is the Law of Action and Reaction. First propounded and explained by Sir Isaac Newton. This law states that, “For every action, there is an equal and opposite reaction.” Put another way, actions have consequences.
This is important. At the beginning, you can decide upon the action. You can control what you do throughpositive affirmations and goal setting. But once you have launched a particular action, the consequences are often out of your hands. Once you have done or said a particular thing, the consequences take on a power and a force of their own. This is why successful people are more thoughtful about the potential consequences of what they say and do than the average person. Unsuccessful people, on the other hand, tend to be thoughtless, even careless, about their statements or behaviors, avoid positive affirmations, self-improvement, goal setting and do not have long-term goals.
The key to enjoying more of what people call luck is for you to engage in more of the actions that are more likely to bring about the consequences that you desire through your long-term goals and self-improvement. At the same time, you must consciously decide through positive affirmations to avoid those actions that will not bring about the consequences you desire, or even worse, will bring about consequences that you don’t want.
CREATE YOUR OWN LUCK THROUGH POSITIVE AFFIRMATIONS
If you are in sales, the daily actions of achieving your long-term-goals through prospecting, presenting, following up and working continuously to cultivate leads and referrals will ultimately bring about the consequences of sales success, higher income, personal pride and greater satisfaction from your career. The more of these actions you engage in, the more pleasurable consequences you will enjoy. Your success will be largely under your control through goal setting and self-improvement. It will not be a matter of luck at all.
By having long-term goals you will create your own luck through positive affirmations, goal setting, and self-improvement.
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